Atelier social selling

Le terme "social selling" regroupe l'ensemble des techniques de vente utilisant les réseaux sociaux comme canal d'interaction avec le client. Ces réseaux constituent des contextes particuliers et il appartient aux équipes de vente d'adapter leurs techniques commerciales à ces environnements. Bien qu'il soit prouvé que les clients, même en BtB, perçoivent positivement ces formes de ventes émergentes, nombre d'entreprises on fait le constat d'un ROI faible sur ce canal au cours de l'année 2015. Cela peut s'expliquer tant par des techniques de vente inadaptées à ces contextes qu'à des difficultés à intégrer ces nouvelles approches dans la stratégie commerciale des entreprises.

À l'occasion du lancement de l'association, les DCF One vont se retrouver autour d'une conférence ayant pour objet de leur donner les clés pour intégrer cette pratique commerciale dans l'écosystème de vente de leur entreprise.

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